从卖橘子的农妇说起
　　
　　小区门口有辆平板三轮车，有个农妇在那里叫卖着橘子，我路过的时候，她说：“大哥，买点橘子吧，10块钱五斤。”
　　我随口答到：“痛快点，10块钱6斤。”
　　农妇看了我一眼：“那就痛快点，6斤。”说着就动手往塑料袋里装橘子。
　　我原本不是特别想买，但既然人家这么痛快，我自然也得痛快点了。
　　
　　回到家里，夫人见我提着橘子回来，随口说了一句：“10块钱5斤吧。”
　　我说：“10块钱6斤。”
　　夫人有些惊讶：“我问怎么是5斤呀？”
　　我笑了：“那是因为你不痛快呗。”
　　我就讲了刚才“痛快”的故事，于是大家都笑。
　　
　　但是，吃着吃着，夫人发现有冻过的，一共挑出来四个，这让我有些“不痛快”。
　　
　　次日下班后，我到小区门口时，正好遇到那个农妇还在那里卖橘子，不愿意影响她的生意，但又想告诉她昨天买的橘子里有坏的（我这人吃亏愿意吃在明处），于是拉她走过几步，告诉她：“昨天买的橘子里有四个冻过的。”说完我就走了。
　　
　　不料她从后面一路追了过来，手里拿着四个橘子，一脸抱歉的样子：“大哥，昨天天黑，我真没看清楚，这个您拿回去，对不起了。”
　　确实有点出乎意料，一个农妇能有这样的见识，我佩服，就说了一句：“好，这样的话，我会放心地买你的东西。”
　　
　　结果是，两个星期的时间里，我买了她七次橘子，买的橘子中也有冻过的，我们再没有去换过。
　　
　　这是一件小事，但做国际贸易的公司老板如果都有这份见识，中国贸易商的形象将大不一样。
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　　这是去年的一件事，已经过去很久了，那个农妇再也没来卖过水果。之所以把它写在这里，是因为她和我最近开发的一家工厂很相象，下面我来介绍一下这个案例。

        大约在去年年底的一个周末，忽然接到前文中提到的G女士的一个电话，说有一家新工厂开工了，她去看过，条件很不错，在河南，她和人家提起我来，不料那家工厂的人兴致很高，立刻就开车到北京来看我了。
　　
　　当时我正在家里休息，感到有点意外，但人家大老远地开车来了，我当然只有做回东了，我赶紧打车来到公司，等他们来了以后，在公司会议室，我大致介绍了一下日本金属硅市场的客户分类，各种客户都有哪些特殊需要等等，带他们参观了我们公司，最后带他们到公司附近的地方用餐（就是上次和古地苦他们用餐的那家餐馆），他们一共来了四个人，一位金属硅厂的销售经理（女士），一位是电厂的老板，还有一位是港口代理（也是一位女士），最后一位是G女士。
　　
　　席间谈得很愉快，那位销售经理M女士，一望而知是没有做过生意的，但人很直率，也很诚恳，而港口代理H女士则是久经沙场经验丰富的女强人，她在我没有注意到的时候，把帐结了。
　　
　　记得分手时，M女士说：“默先生，G姐说您很实在，今天我也是这个感觉，我相信我们一定能合作得很好。”
　　
　　说实话，我当时只在心里暗暗祝愿，M女士这样淳朴的人，不要入了生意场便改变了本色才好。
　　
　　中国金属硅工厂，林林总总大约得有几百家，一开始我并没有太看好这家工厂，因为他们没有丝毫经验，虽然生产上有G女士为之把关（G女士帮他们找来技术人员），但以我接触过的几十家工厂来看，最初信誓旦旦讲得天花乱坠，但只要市场上一点风吹草动，立刻要求涨价或推迟交货，或索性不交货的现象实在是太多了。
　　
　　所以，从一开始，我并没有对这家工厂抱太大的期望，不过因为是G女士介绍的，有单子的时候，我还是先问他们一下。

      M女士毕竟是没有做过生意，她总是在生产出来以后才敢销售，我一再给她解释生意不是这么做的，毕竟我们要看单子的情况，譬如客户有询盘的时候，你因为没有生产出来就不报价，但等生产出来以后，却没有单子了，这怎么办？再者，现在价格一直在上涨，你这么做还可以，但如果市场变了，你还是这么做的话，肯定会吃大亏的。